Кейс в строительной теме

Как сделать 82 заявки
по 243 рубля на строительство кирпичных домов за 10 дней?

И взять объект на 4,7 млн. руб.

Подробный кейс с пошаговым планом запуска
Если коротко, то статистика по основным показателям ниже:
Рекламный бюджет
Стоимость заявки
И 10 клиентов в работе
Заявок
20 000 руб.
243 руб.
82 шт.
3 договора
А теперь в деталях
Читайте реальный кейс, в котором узнаете:
  • Как работает QUIZ? (наглядный пример)
  • Какие результаты он дает в связке с контекстной рекламой рекламой?
    (с подтверждением цифр и скринами метрики)
  • Как это повторить пошагово [1-2-3] и получить результат в вашей компании?
  • Как мы помогли взять в работу объект за 4,7 млн руб.?
Что такое QUIZ?
QUIZ - это тест или опрос. Для ваших клиентов это маленький лендинг в 1-2 экрана с опросом, который им предлагаем пройти, чтобы получить расчет стоимости и, возможно, какой-то подарок за оставленный контактный номер. Далее уже с клиентом связываемся по телефону и закрываем на следующий шаг:

  • проект
  • расчет и предварительное КП (смета)
  • встреча на участке
  • и т.д.
Это отличный инструмент для получения заявок и усиления маркетинга за счет прогрева аудитории в игровой манере.
Преимущества landing-QUIZ
  • Скорость реализации от 2-3 дней до недели.
  • Средняя конверсия 15-25% на целевые запросы.
  • Средняя конверсия 5-10% на информационные запросы и массовый трафик в РСЯ/КМС.
  • Каждый 3-4-й посетитель заполняет форму, каждый 5-6-й оставляет заявку.
  • Можно встроить внутрь вашего существующего сайта, можно сделать отдельно.
  • Облегчает обработку заявки, так как заранее знаем о клиенте нужную информацию.
СК «Хатастрой»
Пример реализации
Руководитель Анатолий Захарченко
Руководитель СК "Хатастрой" Анатолий Захарченко
Руководитель строительной компании Анатолий Захарченко обратился к нам за услугой. С Анатолием работали уже более 3-x лет. Делали лендинг, сайт и рекламу по продвижению услуг проектирования и продаже готовых проектов.

Проектированием заказчик занимался уже более 10 лет и начал строить дома по своим же проектам. На момент заказа они только открыли с партнером фирму Хатастрой.

Цель проекта:

Все просто - заявки нужны вчера. При этом важно не само количество, а целевые и осознанные заявки.

На рынке есть проблема демпинга и хотелось получать заявки от клиентов, которые готовы платить за качество.

Реализация:

Не стали принуждать заказчика заполнять долгий и нудный бриф, так как мы уже не первый день работаем.

Прежде чем приступить к разработке, мы провели простое маркетинговое исследование. Опросили 1000 целевых респондентов на предмет того, что для них самое важное при строительстве дома. В итоге большинство голосов было отдано 2 вариантам:

– Красивые дома
– Надежные дома

Далее мы сделали А-Б тест, в котором победило предложение: «Строительство красивых домов в Краснодаре»

Это к тому, что не обязательно придумывать предложения по 4-U и другие модные фичи. Самое основное, понять, что нужно вашей целевой аудитории и на что она откликается.

Также, прежде чем приступить к разработке, мы расспросили заказчика на предмет вопросов, которые чаще всего задают ему его клиенты на этапе переговоров. Это позволяет выяснить основные боли, потребности и далее уже решать задачи исходя из этого.

Тут было несколько ключевых факторов:

Во-первых, на кирпичное строительство, как правило, делать массово заявки сложнее, чем на каркасное строительство или на строительство домов из бруса или сруба.

Во-вторых, задача делать именно целевые заявки и отфильтровать нецелевые заявки.

Заказчик дома/проекта должен понимать о преимуществе кирпичных каменных домов и о том, что это более дорогой сегмент.

На сайте сделали простой, но хорошо работающий призыв:

Пройдите тест за 1 минут и узнайте сколько будет стоить ваш дом с авторской архитектурой.
Сейчас этот сайт представляет собой связку продающего лендинга и КВИЗа, изначально был только КВИЗ с одним экраном и в качестве дополнения мы добавили слайд с выполненными проектами:

После нажатия на кнопку запускается ТЕСТ и посетителю последовательно нужно выбрать ответы на вопросы.

Смотрите слайд ниже.
Изначально ещё были дополнительные вопросы, но мы их убрали и конверсия выросла. Также появилась причина звонка менеджера, чтобы уточнить детали для расчета.

Работа с заявками.

Всем клиентам мы бесплатно внедряем CRM систему, Битрикс24 или АмоCRM.

Ниже скрин из системы ведения клиентов компании Хатастрой. В общем заявок с сайта на потенциальную сумму 307 млн. руб., назначено встреч на 22 млн., оплат на 17,5 млн. В общем смотрите сами.
В целом работает в итоге всё просто: заявка попадает автоматически в CRM и отправляется уведомление менеджеру на email, telegram, sms. В это время клиент получает sms о том, что заявка в работе. Далее учитываются определенные показатели и ведётся полная работа по каждому клиенту.
Какие результаты мы получили?
Перейдем к самому интересному.

Во-первых, это стоимость заявки - 243 руб. Такая цена была бы хорошей и для деревянных домов, но для классической технологии строительства с акцентом на качество - это вдвойне хорошо.

Во-вторых, количество заявок. С тестового бюджета в 20 000 руб удалось получить 82 заявки за короткий срок. Это примерно 5-10 заявок в день.
Выше приведены два скрина: метрика и рекламная кампания.

Мы видим, что по выгрузке у нас 71 заявка по 257 руб. На самом деле их все же 82, как и заявлено в заголовке.

Кто работал с рекламой, знает что метрика может глючить, плюс были еще звонки, которые в метрике не учтены, но попадали в CRM систему.

Давайте теперь о важном - о продажах.

Дело в том, что это был наш первый запущенный КВИЗ. Первая же заявка переросла в договор на 4,7 млн руб., причём на следующий же день! О таком даже не слышал от коллег.

Это, конечно, в больше степени случайность и исключение из правил. Но, как говориться, случайности не случайны.

Одним из ключевых моментов стала, конечно, и рекламная кампания. Я знаю, как многие маркетологи или дизайнеры любят анализировать сайты и делать аудиты, но все это субъективное мнение, не опираясь на фундамент реальных клиентов и данных статистики.

Ключевое в нашей команде - это упаковка и трафик в контексте. Мы действительно можем приводить большое количество людей на сайт получать заявки, даже в таких узких нишах, как умные дома (но об этом в следующем кейсе)

Скажу сразу, что рекламную кампанию в строительной тематике делали не первый раз, поэтому тут была и скорость и хорошие объемы по заявкам. Больше, чем рассчитывал заказчик.

ИТОГИ ЗА 10 дней теста:

Тестовый бюджет - 20 000 руб. (с НДС)

Количество заявок - 82 шт. по 243 руб.

Продажи - 1 быстрая

Заказали проектов - 3
После теста бюджета мы продолжили работу с заказчиком.
Стоимость заявки примерно в том же значении.
Внедрили e-mail маркетинг и систему умного ретаргетинга.
Есть регулярные продажи.
Продолжаем работать.

Что можно сделать далее или как вам использовать эту информацию?

Вы можете внедрить КВИЗ на ваш действующий сайт или заказать отдельно вместе с эффективной рекламой. Срок разработки от 3 до 10 дней.
Сейчас общая система работает следующим образом:

  1. Горячий трафик ведем на основной лендинг с каталогом и блоками доверия, преимуществами и т.д.
  2. С тёплых запросов, или РСЯ по поведенческому фактору, а также с «информационников» ведем на КВИЗ форму. Конверсия выше и меньше нагрузки на обработку заявки и выявление потребностей.
    Клиенту сразу присваивается категория:
  • Горячий (дом планирует ближайшее время, адекватный бюджет)
  • Теплый (дом планирует через несколько месяцев и более )
  • Холодный ( неплатежеспособный, или пока не планирует, просто интересуется, или через несколько месяцев)
3. Ушедших с сайта догоняем ре-таргетингом с ценными лид-магнитами.
В ход вступает воронка продаж, e'mail маркетинг и т.д.
Примеры лид-магнитов:
  • Какие уловки делают строители, чтобы вы начали с ними работать?
  • Как выбрать участок?
  • Как получить разрешение на строительство?
  • И т.д.
Результаты в цифрах
Рекламный бюджет
Стоимость заявки
И 10 клиентов в работе
Заявок
20 000 руб.
243 руб.
82 шт.
3 договора
Это не единственный кейс нашей команды, как в строительстве, так и других нишах. Только в строительной тематике мы работаем уже 5 лет, а вообще с 2013 года выполнили более 200 проектов. Если вам будет интересно, то можем выслать примеры. Но здесь речь идет конкретно о кирпичных домах.

Чтобы посмотреть другие результаты и узнать о нас подробнее, заполняйте анкету ниже.

P.S. Несмотря на то, что проект мы ведем полностью, тут речь шла только о КВИЗ-лендинге в связке с рекламой.
Если вы еще не используете этот инструмент, то рекомендую вам его внедрить.

КВИЗ можно использовать как отдельно, так и встроить в сайт.

P.P.S. Благодарю за то, что дочитали до самого конца! Надеюсь было полезно.

Если у вас есть потребность в получении заявок, то можете оставить заявку на расчет стоимости.
НО
Прежде чем оставить заявку, обязательно прочтите весь этот материал.

Если вы давно хотите запустить рекламу и получать заявки, то заполняйте форму ниже.
Как к вам обращаться?
Телефон для связи
Как связаться?
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности