Кейс в мебельной теме
Как сделать 111 заявок по 198 руб. на расчёт стоимости кухни за 14 дней?
И заключить 6 договоров
на производство кухонь
Подробный кейс с пошаговым планом запуска.
Если коротко, то статистика по основным показателям ниже:
Рекламный бюджет
Стоимость заявки
И 10+ клиентов в работе
Заявок
22 033 руб.
198 руб.
111 шт.
6 договоров
А теперь в деталях
Читайте реальный кейс, в котором узнаете:
Продолжаем выкладывать результаты нашей работы по маркетингу и рекламе для клиентов.
Это еще один кейс с достойным результатом и статистикой.
Речь снова пойдет про КВИЗ, рекламу, «докрутку» упаковки и продающих материалов.
В данной статье (кейсе) вы узнаете:
- Что такое QUIZ и какие результаты он дает?
- Пошаговый план создания КВИЗ-лендинга, а точнее наглядный пример;
- Как мы сделали 111 заявок по 198 руб. с подтверждением и отчетом;
- Дополнительные инструменты по увеличению продаж, которые мы внедрили клиенту.
Всем привет!
Меня зовут Виктор. Мы занимаемся привлечением клиентов для мебельщиков и строителей.
КВИЗ - это тест или опрос. Для ваших клиентов это маленький лендинг в 1-2 экрана с опросом, который им предлагаем пройти, чтобы получить расчет стоимости и, возможно, какой-то подарок за оставленный контактный номер.
Далее уже с клиентом связываемся по телефону и закрываем на следующий шаг: КП, встреча в офисе, замер, шоурум и т.д.
Меня зовут Виктор. Мы занимаемся привлечением клиентов для мебельщиков и строителей.
КВИЗ - это тест или опрос. Для ваших клиентов это маленький лендинг в 1-2 экрана с опросом, который им предлагаем пройти, чтобы получить расчет стоимости и, возможно, какой-то подарок за оставленный контактный номер.
Далее уже с клиентом связываемся по телефону и закрываем на следующий шаг: КП, встреча в офисе, замер, шоурум и т.д.
Преимущества лендинг-КВИЗ
- Cкорость реализации (от 2-3 дней до недели) с нуля до заявок;
- Средняя конверсия 15-25% на целевые запросы, в 2-3 раза выше классических сайтов;
- Каждый 3-4-й посетитель заполняет форму, каждый 5-6-й оставляет заявку;
- В 3 раз ниже затраты по сравнению с классическим лендингом.
Пример реализации на проекте Кубаньшкаф
Сегодня поделюсь системой действий, с помощью которых нам удалось сделать заявки на установку кухонь по 198 руб. Стоимость заявки в данной тематике у нас от 130 до 600. Все зависит от региона и еще нескольких факторов (но об этом позже).
ПРЕДЫСТОРИЯ
Антон Кархин - руководитель ООО «Кубаньшкаф» — цех по производству корпусной мебели.
С клиентом работали уже около 6 месяцев по направлению шкаф-кровати. С точки зрения маркетинга и заявок все было хорошо. С продажами было не очень. Из 10-15 встреч только 1-2 закрывались в сделку.
Дело в том, что шкаф-кровать имеет высокий ценник (средний чек 100-150 т.р.), а спрос на неё преимущественно от аудитории с малой жилой площадью, рассчитывающей на эконом вариант.
У клиента есть цех и опыт в установке кухонь и шкаф-купе постоянным клиентам. Решили протестировать это направление.
РЕАЛИЗАЦИЯ ЗАДАЧИ
По классике жанра, в кейсах тут надо написать о том, как тщательно мы анализировали конкурентов...
Но…
На самом деле мы уже не первый день работаем и уже были результаты в данной сфере, но только на более комплексной упаковке с полноценными сайтами и каталогами кухонь.
И чтобы не переплачивать за клики, не конкурировать напрямую с крупными представителями рынка, мы решили идти в РСЯ (рекламные сети яндекса) и там «вылавливать» нашу целевую аудиторию.
Легкий оффер для захвата внимания и вовлечение в процесс — все что нужно, чтобы клиент подарил нам свой контакт.
Задача уже на этапе знакомства через сайт показать клиенту сценарий создания кухни его мечты.
Постепенно, и по шагам.
Я понимаю, что тут много текста и хочется ближе к делу. Потерпите еще немного, уважаемый читатель. Еще маленький абзац и мы перейдем к наглядной демонстрации и цифрам.
Как все происходит со стороны клиента (ищущего кухню)
ПРЕДЫСТОРИЯ
Антон Кархин - руководитель ООО «Кубаньшкаф» — цех по производству корпусной мебели.
С клиентом работали уже около 6 месяцев по направлению шкаф-кровати. С точки зрения маркетинга и заявок все было хорошо. С продажами было не очень. Из 10-15 встреч только 1-2 закрывались в сделку.
Дело в том, что шкаф-кровать имеет высокий ценник (средний чек 100-150 т.р.), а спрос на неё преимущественно от аудитории с малой жилой площадью, рассчитывающей на эконом вариант.
У клиента есть цех и опыт в установке кухонь и шкаф-купе постоянным клиентам. Решили протестировать это направление.
ЦЕЛЬ – быстро получить 30 - 40 целевых заявок.
РЕАЛИЗАЦИЯ ЗАДАЧИ
По классике жанра, в кейсах тут надо написать о том, как тщательно мы анализировали конкурентов...
Но…
На самом деле мы уже не первый день работаем и уже были результаты в данной сфере, но только на более комплексной упаковке с полноценными сайтами и каталогами кухонь.
И чтобы не переплачивать за клики, не конкурировать напрямую с крупными представителями рынка, мы решили идти в РСЯ (рекламные сети яндекса) и там «вылавливать» нашу целевую аудиторию.
Легкий оффер для захвата внимания и вовлечение в процесс — все что нужно, чтобы клиент подарил нам свой контакт.
Задача уже на этапе знакомства через сайт показать клиенту сценарий создания кухни его мечты.
Постепенно, и по шагам.
Я понимаю, что тут много текста и хочется ближе к делу. Потерпите еще немного, уважаемый читатель. Еще маленький абзац и мы перейдем к наглядной демонстрации и цифрам.
Как все происходит со стороны клиента (ищущего кухню)
- Попадает на сайт с атмосферной картинкой.
- Видит сразу небольшой каталог.
- Клик на кнопку ТЕСТА для расчета стоимости по его параметрам.
- После прохождения теста попадает в лид форму (для контактов).
- За полезный бонус оставляет номер и ждет звонка с расчетом.
После клика на кнопку «Пройти онлайн-тест», клиент попадает в КВИЗ форму и выбирает нужные параметры.
На моё удивление эта кнопка сработала лучше, чем «РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ».
Отвечая на каждый вопрос, клиент видит как растёт размер скидки. К каждому вопросу есть совет и рекомендация от менеджера.
Для просмотра листайте вправо →
На моё удивление эта кнопка сработала лучше, чем «РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ».
Отвечая на каждый вопрос, клиент видит как растёт размер скидки. К каждому вопросу есть совет и рекомендация от менеджера.
Для просмотра листайте вправо →
После прохождения теста клиент получает смс-ку, а информация о клиенте попадает в CRM систему.
Так выглядит заявка:
Так выглядит заявка:
Затем менеджер звонит клиенту для уточнения деталей и делается предварительный расчет.
Высылаем sms и уже по скрипту, в зависимости от категории клиента, мы делаем следующий шаг: замер, встреча или договоренность о следующем звонке.
Высылаем sms и уже по скрипту, в зависимости от категории клиента, мы делаем следующий шаг: замер, встреча или договоренность о следующем звонке.
Какие результаты мы получили?
Перейдем к самому интересному.
Напомню, что рекламу запустили через Яндекс (РСЯ)
Срок теста - 2 недели.
Потраченный бюджеты - 22 033 руб.
Количество заявок 94 + 17 шт.
Стоимость заявки - 198 руб.
Смотрите выгрузку из рекламной кампании
Напомню, что рекламу запустили через Яндекс (РСЯ)
Срок теста - 2 недели.
Потраченный бюджеты - 22 033 руб.
Количество заявок 94 + 17 шт.
Стоимость заявки - 198 руб.
Смотрите выгрузку из рекламной кампании
Замеров/встреч: нет данных в разрезе 2 недель.
Из тех цифр, что мы получили: 6 продаж и 10+ клиентов в работе.
Не все заявки удалось проработать, и не со всеми сделан расчёт менеджером. Но 6 договоров подписано.
А вот скрин из CRM системы заказчика. Вел её не совсем по нашему сценарию, но видно что там есть какие-то процессы и есть сделки.
Из тех цифр, что мы получили: 6 продаж и 10+ клиентов в работе.
Не все заявки удалось проработать, и не со всеми сделан расчёт менеджером. Но 6 договоров подписано.
А вот скрин из CRM системы заказчика. Вел её не совсем по нашему сценарию, но видно что там есть какие-то процессы и есть сделки.
Это все, что касается КВИЗа.
После того, как КВИЗ начал давать заявки, мы продолжили работу над дальнейшей упаковкой: леднинг пейдж с каталогом, система умного ре-таргетинга и т.д.
Сейчас общая система работает следующим образом:
- Горячий трафик ведем на основной лендинг с каталогом и блоками доверия, преимуществами и т.д.
- С околоцелевых запросов, или РСЯ по поведенческому фактору, а также с «информационников» ведем на КВИЗ форму. Конверсия выше и меньше нагрузки на обработку заявки и выявление потребностей.
Клиенту сразу присваивается категория:
- Горячий (кухня нужна сейчас, адекватный бюджет);
- Теплый (кухня нужна через месяц и более);
- холодный ( неплатежеспособный, или кухню пока не планирует, просто интересуется, или через несколько месяцев).
3. Ушедших с сайта догоняем ре-таргетингом с ценными лид-магнитами. В ход вступает воронка продаж, e'mail маркетинг и т.д.
Напомню, на этапе теста получено 111 заявок по 198 руб.
Сделано минимум 6 продаж и 10+ клиентов в работе.
Результаты в цифрах
Рекламный бюджет
Стоимость заявки
И 10+ клиентов в работе
Заявок
22 033 руб.
198 руб.
111 шт.
6 договоров
P.S. В данной статье речь шла именно про КВИЗ, хотя нужен все-таки более комплексный подход и хороший каталог проектов, вкупе с фотографиями реально выполненных работ усиливает желание клиента продолжить разговор, встретиться или произвести размер.
Важно учитывать, что сама заявка - это не продажа. Нужно правильно и вовремя обрабатывать заявку, задавать нужные вопросы клиенту. После этого присваивать клиенту определенную категорию и от этого давать ему нужные решения. Просто нужно делать всё вовремя, не быть консультантом и предлагать клиенту хорошие варианты.
P.P.S. Спасибо за то, что прочитали до конца. Можете внедрить похожую технологию у себя. Если вы хотите, чтобы мы профессионально сделали вам похожий кейс, можете заказать предварительное предложение и ознакомиться с тарифами и ценами.
В случае предметного интереса свяжемся и расскажем более подробно, ответим на все вопросы.
Для этого просто оставьте заявку ниже
Важно учитывать, что сама заявка - это не продажа. Нужно правильно и вовремя обрабатывать заявку, задавать нужные вопросы клиенту. После этого присваивать клиенту определенную категорию и от этого давать ему нужные решения. Просто нужно делать всё вовремя, не быть консультантом и предлагать клиенту хорошие варианты.
P.P.S. Спасибо за то, что прочитали до конца. Можете внедрить похожую технологию у себя. Если вы хотите, чтобы мы профессионально сделали вам похожий кейс, можете заказать предварительное предложение и ознакомиться с тарифами и ценами.
В случае предметного интереса свяжемся и расскажем более подробно, ответим на все вопросы.
Для этого просто оставьте заявку ниже
Хотите получать больше заявок?
Если вы давно хотите запустить рекламу и получать заявки,
то заполняйте форму ниже, свяжемся в WhatsApp
то заполняйте форму ниже, свяжемся в WhatsApp
Контакты:
РФ, Краснодарский край, г. Краснодар, ул. Северная 490, 7 этаж, офис 14
